免费产品为什么花巨资做广告？

吉日木吐

【新浪小刀马观点】：360以免费为突破口，占据主流媒介中央视的广告平台，带来的一次杀毒软件的革命并不是没有可能。事实上，我们看到国内杀毒软件市场的争夺已经进入白热化阶段。
         一次偶然的机会在央视看到360免费杀毒软件的广告，当时没有太在意，只看到是那个一口非标准普通话的做饭秀的主持人刘仪伟拿着个小喇叭在狂喊，免费啦。当时正吃饭，差点笑得喷了饭。硬是忍住了。其实我对刘仪伟还是比较感兴趣的，觉得他的类无厘头主持风格还是很有特色的。不过，这个广告也的确够雷的。


看到这个广告，马上就联想到脑白金的那些广告。一样的感受。太俗。不知道是不是大俗就是大雅。据悉，脑白金的一些俗广告却获得了不小的市场知名度。起码这个广告真的让人记住了。略感惊诧的是，没想到周鸿祎还这样舍得投入，一款免费的杀毒软件，愿意花大价钱在央视做广告。这多少有点出乎人的预料。
         先说广告本身，现在的电视广告要不大雅，要不大俗，也只有这样才能在人们脑海中留下更深的印象。360无疑是走了后者。一个本来就有点怪诞的人来代言这个广告也恰到好处。
         接下来，我们再看看为何周鸿祎要这样大张旗鼓地进行电视宣传免费杀毒软件呢？笔者观察有几点值得关注：
         其一、免费是一种发展趋势，周鸿祎希望借助传统平台把这种理念彻底地灌输下去。毕竟网络用户的认识还无法真正影响到更多的人群，尤其是那些对网络并不是很在行的人，还无法知道免费杀毒软件的好处。而传统媒介正好可以填补这个空白，当更多的人知道有免费的时候，从众心理会带来更多的用户潜意识支持。
         其二、树立品牌。360免费杀毒软件虽然在市场的份额不断地攀升，但是因为在很多人的传统认识中，还是容易把杀毒软件和早期的一些杀毒厂商直接划上等号。360的品牌美誉度还需要进一步提高。而站在央视这个平台上宣传是最好的选择，这恐怕也是今年的央视春晚有那么多的植入广告的原因之一吧。
         其三、缔造口碑效应。国人在很多时候有从众心理，也喜欢口碑带来的一种宣传效应。因为有太多的虚假和诈骗，因此很多人开始在审慎对待自己所见所闻，而口碑带来的一种切实的感受却很容易得到大家的认可，这和我们本身的文化也有很大的原因。


那么，免费的产品究竟好不好，目前也是仁者见仁智者见智。有的人认为免费就没好货，但是却忽略了互联网的本质是什么，其实在互联网上有很多免费的东西带给我们全新的一种认识和感受，包括体验。免费，或者说在某方面免费并不是产品就烂。我们看到免费的淘宝照样在电视上做了好长时间的广告，而互联网也给我们演绎了很多免费带来奇迹的产品。比如QQ等等。
        这次，360以免费为突破口，占据主流媒介中央视的广告平台，带来的一次杀毒软件的革命并不是没有可能。事实上，我们看到国内杀毒软件市场的争夺已经进入白热化阶段。原先群雄崛起的局面不可避免地将会被打破，更标新立异的免费策略也逐渐被人们接受。

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